用語集
イノベータ理論
イノベータ理論とは、消費者の商品購入に対する態度を以下の５つに分類したもののことを示しています。
１.イノベーター（革新者）
新商品が出ると、すぐに買う人の層です。市場全体の２．５％を占めます。
２.アーリーアダプター（初期採用者）
オピニオンリーダーとも呼ばれ、商品普及にカギを握る層です。市場全体の１３．５％を占めます。
３.アーリーマジョリティー（前期追随者）
新商品が市場に浸透するための媒介者の層です。市場全体の３４％を占めます。
４.レイトマジョリティ（後期追随者）
新市場における採用者が半数を超えると、自分たちも採用しようとする層です。市場全体の３４％を占めます。
５.ラガード（遅滞者）
イノベーションが伝統化するまで買わず、買わないで突き通すこともあります。市場全体の１６％を占めます。
お役立ち情報
イノベータ理論では、最初に商品を買うイノベーターに人気が出れば、アーリーアダプターの手によって伝染して他の層の人々も買うようになっていきます。イノベーターが、口コミなどで広めてくれます。
わざわざ広告を作ったりして、無駄に経費をかける必要がなくなるのです。
しかもイノベーターは市場全体の１０％にも満たないです。彼らに的を絞る方が、広告費などを安く済ませることができます。
イノベータ理論では、最初に商品を買うイノベーターに人気が出れば、アーリーアダプターの手によって伝染し、他の層の人々にも購買層が広まっていきます。
イノベーターは、口コミなどによって情報を拡散。わざわざ広告を作ったりして、無駄に広告費をかける必要がなくなるのです。
このイノベーターは市場全体の１０％にも満たない層であると考えると、少数精鋭がマーケティングに重要な存在であることがわかるでしょう。
彼らに的を絞ることで、広告費などを削減。
マーケティングの費用が抑えられるので、弱小企業でも、上位企業と争うことができますし、売り上げが伸びていけば、取扱店舗を増やすこともできます。